ミーティングやプレゼンテーションに手順があるように交渉にもプロセスがあります。交渉の全体プロセスを持つことが必要だとされています。そうすれば、あなたは顧客と交渉を支配することができるでしょう。あなたが交渉を支配することができれば、交渉の成功率の確率を高めることができると思います。交渉のプロセスというものは5つのステップで構成されます。 1つ目のステップは交渉の準備です。そして2つ目はイニシャルポジションの表明です。 3つ目は説得工作です。 4つ目は駆け引きになります。そして最後の1つ目は合意と調印ということになります。