営業の場において最初にお客さんと話をする場合に来相手の話をうまく引き出すために、つかみは絶対に重要です。

つかみの話で、まず必要な事は、 まず相手のことを事前に下調べして理解して知っておくことが必要となります。

そして会社の状態やその会社の商品を使ったりして感想を用意しておくことも重要です。

他にもう時節ネタ多使ったり、その会社の社員に聞いた話題を引用したりすることもあります。

他にも、 フロアにあるものをネタとして使ったり、自分にあったようなネタを用意しておくことが良いでしょう。

してはいけないのは、下ネタや見えすいてゴマすりなどはしないほうがいいですね。

初対面でいきなりそんなこと言われると、相手は必ず引いてしまいます。